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淡季讓利暗藏置業(yè)良機 尾盤更易撿漏低價好房

2025-06-25 11:15:26 來源: 點擊:

摘要:置業(yè)者選對購房時機,不僅能夠降低購房成本,還有益于交易成功。近日,我市氣溫攀升至35℃時,各大在售樓盤的營銷中心出現(xiàn)了與高溫天氣相反的“人氣降溫”現(xiàn)象,但也倒逼不少

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  置業(yè)者選對購房時機,不僅能夠降低購房成本,還有益于交易成功。近日,我市氣溫攀升至35℃時,各大在售樓盤的營銷中心出現(xiàn)了與高溫天氣相反的“人氣降溫”現(xiàn)象,但也倒逼不少房企抓緊推出了一系列讓利活動。

  據(jù)了解,建業(yè)府率先推出“嗨夏好房節(jié)”活動,置業(yè)者購房即可享受6180元的購房津貼。藍城·桂語江南項目推出了“年中巨惠,現(xiàn)房超給力”活動,限時最高優(yōu)惠10萬元;璞玥府項目推出“夏日購房享五重好禮”活動:到訪禮、清棟禮、安家禮、減壓禮、同購禮,等您來享。此外,為搶占市場,挖掘潛力客戶,盛業(yè)·澤華園項目將于6月28日開盤,目前推出1萬元膨脹金可抵2萬元房款活動。

  “平日到訪客戶寥寥無幾,周末上午10時后案場沙盤區(qū)常出現(xiàn)零星看房者的冷清景象,整體來說到訪客戶明顯減少。”我市新城區(qū)一樓盤置業(yè)顧問告訴記者,高溫天氣導(dǎo)致客戶動線明顯縮短——以往客戶會仔細參觀樣板間、園林示范區(qū),如今更傾向于直奔洽談區(qū)咨詢優(yōu)惠活動,整體停留時長明顯縮短。面對冷清的樓盤銷售中心,每一名置業(yè)顧問都會盡心盡力為置業(yè)者講解、分析,不惜把自己權(quán)限中的所有優(yōu)惠都釋放出來,甚至?xí)鲃酉蚬绢I(lǐng)導(dǎo)申請優(yōu)惠,以此來迎合置業(yè)者的需求,最終促成這單的成交。

  當(dāng)下,除了因天氣原因?qū)е碌闹脴I(yè)者到訪減少,房企為了促進銷量會出臺巨額優(yōu)惠外,還有一個原因是,我市房地產(chǎn)市場上存在不少尾盤項目,例如璞韻居、和興·南郡名城等樓盤均為現(xiàn)房。目前,和興·南郡名城項目推出清棟特惠活動,低至每平方米5399元起;鴻源·桂園項目推出了2號樓清棟特惠活動,購房直減10萬元。

  有些置業(yè)者認為尾盤房源都是別人挑剩下的,不是位置不好,就是戶型不好。其實,尾盤不等于不好的房子,尾盤的形成是多種外部因素作用的結(jié)果,并不全是具有硬傷或銷售困難的房子,有些可能是因為宣傳力度不夠、銷售方案等問題造成的。當(dāng)一個項目的開發(fā)量和銷售量達到75%后,才會進入尾盤銷售階段,開發(fā)商前期已經(jīng)賺得盆滿缽滿,此時只想趕緊清盤走人。因此,大都會在這一階段拿出大力度的優(yōu)惠回饋給置業(yè)者。

  房地產(chǎn)市場不僅給出了“反季節(jié)”營銷政策,甚至推出“冰鎮(zhèn)飲品”免費暢飲的貼心服務(wù)。而對購房者而言,此時到訪營銷中心可享受置業(yè)顧問更充分的戶型解析、價格談判等,是值得把握的購房良機。


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